페어이노 코리아 이상범 대표이사 / 사진. 로봇기술

협동로봇 분야에서 파괴적 가격으로 빠르게 시장을 확장해 온 페어이노 코리아가 휴머노이드 로봇 연구자를 위한 양팔 협동로봇을 새롭게 출시하면서, 피지컬 AI 연구 분야에서도 초가성비 전략을 전개하고 있다. 페어이노 코리아는 이번 양팔 협동로봇 출시로 하드웨어 비용 부담을 낮춰, 국내 연구진의 피지컬 AI 연구 저변이 대폭 확대되기를 기대하고 있다.

협동로봇 이어 양팔로봇까지, ROI 기준 바꾼다

페어이노(FAIRINO)가 협동로봇 시장에서 보여준 ‘가격파괴’ 전략을 양팔 휴머노이드 로봇으로 확대한다.

앞서 국내 시장에서 600만 원대 협동로봇으로 빠르게 브랜드 인지도를 높인 페어이노 코리아가 이번에는 7축 양팔로봇 ‘ART7-R7’을 통해 휴머노이드·양팔로봇 시장에서도 가격 경쟁력을 앞세운 시장 공략에 나선다.

ART7-R7은 단일 팔 기준 7㎏의 정격 가반하중과 714㎜의 작업 반경을 갖춘 전 관절 힘 제어형 로봇이다. 7축 구조와 교차형 손목 구조 설계를 적용해 복잡한 작업 환경에서의 유연한 움직임을 구현하도록 설계됐다. 양팔구성을 비롯해 좌·우 단일 팔과 제어박스를 결합한 구성 등 다양한 형태로 운용할 수 있다.

특히 ART7-R7은 각 관절에 고정밀 토크 센서를 내장해 전 관절에서 힘 제어가 가능하다. 이를 기반으로 실시간 힘 감지와 임피던스 조절은 물론 힘·위치 혼합 제어, 충돌 감지, 드래그 티칭, 하중 식별 등의 기능을 지원한다.

소프트웨어 측면에서는 ROS2를 전면 지원한다. ROS2 SDK와 2차 개발 인터페이스를 제공하며, Ubuntu 22.04와 ROS2 Humble 환경을 지원한다. URDF와 MoveIt2를 제공하고 양팔 동기화를 위한 ROS2 노드도 지원한다. 하위 제어에는 EtherCAT 기반 실시간 통신을 적용해 낮은 지연시간과 산업용 수준의 안정성을 확보했다.

페어이노의 국내 총판을 담당하고 있는 페어이노 코리아 이상범 대표이사는 “협동로봇 시장에서 보여줬던 ‘파괴적 가격 전략’을 ART7-R7에서도 이어갈 계획”이라며 “양팔·휴머노이드 로봇은 다수의 구동축과 센서, 제어 시스템이 필요해 일반 협동로봇보다 가격 부담이 큰 영역이지만, 페어이노는 타 협동로봇 한 대보다 저렴한 수준에 국내 시장에 공급할 계획”이라고 밝혔다.

02 현장에서 쌓은 경험 통해 로봇 산업을 꿰뚫다

페어이노 코리아의 올해 협동로봇 판매량은 약 500여 대로 예상된다. 국내 협동로봇 시장에서 빠르게 입지를 확대하고 있는 가운데, 그 배경에는 이상범 대표이사의 현장 중심 커리어가 자리하고 있다. 페어이노 코리아 이상범 대표이사는 삼성전자(주) 생산기술센터에서 로봇 개발을 시작하며 커리어를 쌓았다. 당시 삼성전자(주) 공정에 투입되는 산업용 로봇을 하드웨어부터 소프트웨어까지 통합 개발하는 핵심 조직에서 활동하며, 로봇 기술의 기초부터 현장 적용까지 폭넓은 경험을 축적했다.

이후 조선 산업으로 무대를 옮긴 그는 대우조선해양(주) 로봇연구소에서 용접, 물류, 그라인딩, 블라스팅 등 다양한 공정에 적용되는 특수 로봇 개발 프로젝트를 주도하며 산업용 로봇의 실질적 활용 영역을 확장했다. 특히 대형 프로젝트를 통해 로봇 기술을 실제 생산 현장에 적용하는 경험을 쌓으며, 기술과 시장을 동시에 이해하는 역량을 확보했다. 또한, 2012년 세계 여수엑스포 로봇관 책임자를 맡으며 서비스 로봇을 비롯한 비 산업용 로봇 분야에서도 넓은 인프라를 확보했고, 한국정부의 글로벌 행사를 통해 전 세계적으로 다양한 분야의 인맥과 채널을 쌓았다.

이 같은 경험은 이후 창업으로 이어졌다. 2014년 설립한 아미쿠스는 국내외 로봇 기술과 시장을 연결하는 역할을 수행하며, 해외 네트워크 구축과 기술 유통 경험을 축적했다. 특히 중국과 중동 등 글로벌 시장에서 다양한 로봇 솔루션을 소개하고 사업화하며 업계에서 입지를 다졌다. 이 같은 사업 경험은 이후 페어이노와의 협력으로 이어지며, 현재의 페어이노 코리아로 확장되는 토대가 됐다.

03 페어이노 코리아로 전환, 브랜드 일원화로 신뢰 확보

이상범 대표이사는 올해 공식적으로 페어이노 코리아로 브랜드를 일원화했다. 국내 총판으로서 책임감 있는 비즈니스를 제공하겠다는 의지다. 기존 아미쿠스라는 이름에서 벗어나 브랜드를 일원화함으로써, 고객에게 보다 명확한 공식 채널 이미지를 전달하고 신뢰도를 높이겠다는 전략이다.

이상범 대표이사는 “국내 판매량 증가와 함께 고객에게 보다 책임감 있는 서비스를 제공할 필요성이 커졌고, 본사와의 협의를 통해 브랜드 일원화를 결정했다”라고 설명했다.

특히 일부 비공식 유통 제품으로 인해 발생할 수 있는 서비스 품질 저하 문제를 방지하고, 정식 채널을 통한 구매의 중요성을 강조하는 측면도 있다. 비공식 경로 제품의 경우 기술 지원과 유지보수에 제한이 있을 수 있다는 점에서, 공식 공급망 강화는 필수적이라는 판단이다.

사진. 페어이노 코리아

04 SI 파트너와 협력 강화로 국내 생태계 구축 가속

페어이노 코리아는 최근 국내 협력 체계 강화에도 속도를 내고 있다. 현재 수도권, 중부, 남부 등 지역별 SI 기업들과 협력 관계를 구축했으며, 용접·머신텐딩·팔레타이징·교육 등 다양한 분야별 전문 기업들과 협업을 확대하고 있다.

사진. 페어이노 코리아

이상범 대표이사는 “파트너 기업들이 안정적으로 영업할 수 있도록 교육과 기술 지원을 제공하고 있다”라며 “전시회 참여 지원 등 실질적인 영업 기회를 함께 만들어가고 있다”라고 강조했다.

또한 파트너사뿐만 아니라 협동로봇을 필요로 하는 다양한 기업에 장비 대여 및 기술 지원을 제공하며, 시장 접근성을 높이고 생태계 확장에도 기여하고 있다.

한편 이상범 대표이사는 “올해 페어이노 코리아로 본사와 브랜드를 일원화하며 브랜드 정체성과 사업 방향성을 명확히하는 전환점을 마련했다. 글로벌 협동로봇 시장에서 빠르게 성장하는 페어이노와의 협력 관계를 기반으로, 국내에서도 공식 채널 중심의 신뢰 기반 비즈니스 모델을 구축하고, 기술 경쟁력 강화와 SI 파트너 생태계 확장을 통해 빠르게 재편되는 시장 환경에 대응할 것”이라고 강조했다.

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