오스람-필립스-GE ‘빅3’소비자 시장으로‘전진’

국내 대기업 경쟁 강화에 맞서… 기술력과 가격으로 승부

세계적 조명업체들이 국내 LED 시장에도 여전히 강세를 보이고 있지만 최근 삼성 등 대기업들의 시장 진출로 긴장하고 있는 모습이다. 세계 조명시장 1위인 필립스가 국내 LED 조명 시장에서 가장 큰 경쟁상대로 삼성LED 지목했다. 필립스코리아 조명사업부분 관계자는 최근 `세계 LED 조명 시장의 동향과 현재의 LED 조명 기술`이란 주제로 기자간담회에서 이같이 밝혔다. 그러면서 한국과 일본, 중국, 대만 등 아시아 조명시장이 신제품에 대한 수용력이 높고, 기술력이 좋아 성장성이 높다고 평가했다. 이 관계자는 "유럽 시장에선 올해 GDP보다 2% 더 성장한다는 목표다. 그러나 한국에선 올해 한국GDP의 2배 이상 성장한다는 목표를 갖고 있고 충분히 달성할 수 있다고 생각한다"고 말했다. 이에 따라 필립스는 조명사업 비중을 작년 38% 선에서 2015년까지 50% 이상으로 끌어올린다는 계획이다. 작년 조명사업 매출은 76억유로(한화 약 11조5,500억원)이었다. 이 가운데 LED 조명과 솔루션 매출은 조명사업 매출 중에서 13% 선이다. LED 조명 역시 사업 비중을 50% 이상 끌어올린다는 전략이다.

필립스코리아는 올해 소비자제품부터 B2B 제품까지 다양한 LED 조명 솔루션을 선보여 국내 LED 조명 1위 자리를 지키겠다는 목표다. 인테리어 등기구 제품 포트폴리오도 확대하고, 보안등 및 가로등, 도로조명 등 공공사업과 건설부문에서 LED 조명 사업에 박차를 가할 방침이다. 필립스전자는 실내용 LED 등기구 브랜드 ‘레디노(LEDINO)’와 실외용 LED 조명에 사용되는 LED 모듈 ‘포티모HBM’을 런칭해 전체적인 조명분야에서 LED 조명의 라인업을 대폭 강화에 나선 것. 필립스는 일반가정에서 사용하는 천정등, 벽등, 팬던트등 등 60여 종으로 구성된 LED 등기구 브랜드 ‘레디노(LEDINO)’를 런칭하며 실내 LED 조명 시장을 대상으로 공격적인 마케팅을 전개할 계획이다. 실외용 LED조명 시장은 필립스의 LED 모듈 ‘포티모HBM(High Brightness Module)’으로 공략할 계획이다. 이 제품을 사용하면 누구나 쉽게 가로등, 경관조명, 주차장 조명과 같은 실외용 LED 등기구를 제작할 수 있다.

세계적 조명업체들인 오스람, 필립스, GE는 글로벌 강자답게 국내 LED 시장에도 여전히 강세를 보이고 있다.

하지만 최근 삼성 등 국내 대기업들의 가격으로 치고 나면서 바짝 긴장한 모습이다.

오스람, 도로조명용 LED 모듈 생산으로 시장 공략
세계 3대 조명메이커 중 하나인 독일 오스람은 “발광다이오드(LED)칩부터 조명기구까지 수직계열화로 소비자들에게 토털 솔루션을 제공한다"고 강조한다. 오스람코리아는 올 2월부터 안산에 있는 오스람코리아 공장에서 국내 최초로 도로조명용 LED 모듈을 대량 생산하기 시작했다. 국내에 도로조명용 LED 모듈 생산라인을 구축한 것은 글로벌 조명 기업 중에서는 오스람이 유일하다. 현재 안산 공장에 1차 조립 설비 구축이 완료 됐고, 향후 제품 라인 확대와 더불어 추가 생산 투자가 이어질 예정이다. 이를 통해 오스람은 기존 주력 제품인 삼파장 형광램프와 더불어 새롭게 떠오르고 있는 반도체 조명 분야(SSL, Solid State Light)에서도 한국 내 영향력을 확대해 나갈 수 있을 것으로 기대하고 있다. 특히 해당 제품인 HPML은 긴 모듈 수명 (5만 시간)과 더불어 그 안전성을 공식적으로 인정받은 만큼 (IP66, IEC, RoHS 인증 획득) 앞으로 LED 조명 시장에서 좋은 반응을 얻을 것으로 보인다.

오스람은 한국에서 직접 제작한 LED 모듈을 바탕으로 국내 조명업체와의 파트너십을 더욱 강화해 나갈 계획이다. 로트홀츠 오스람코리아 사장은 “한국은 오스람에게 전략적으로 중요한 시장”이라며 “이번 LED 모듈 생산라인 오픈을 기점으로 한국 시장 가로등 공급 확대는 물론, 다른 해외 시장 진출까지 바라보고 있다”고 말했다. 한편, 오스람은 지난 2월 말 독일의 조명 기업인 시테코(Siteco Lighting GmbH) 인수를 통해 조명 솔루션 사업으로 영역을 확장중이다. 또 3월 초에는 독일 및 말레이시아 생산 라인을 4인치 웨이퍼 공정에서 6인치 웨이퍼 공정으로 전환해 고성능 LED 칩 생산능력을 강화하는 등 LED 조명 분야 기업 역량 증진에 박차를 가하고 있다.

GE라이팅, 2010년 12월 국내 LED 시장진출
GE 라이팅이 지난해 12월 LED 조명의 국내 시장 진출을 본격화했다. GE라이팅의 한국법인 GE라이팅코리아는 2011년 초부터 실내외용 LED 조명 신제품 9종을 출시해 연 40%의 고성장을 보이고 있는 국내 LED조명 시장 공략에 나서고 있다. 이중 ‘A19 옴니(A19 Omni)’로 명명된 소비자용 LED조명제품이 대표주자. GE측은 가격은 현재 미정이며 무엇보다 품질을 고려하는 소비자들의 요구에 부응하겠다고 밝혔다. ‘A19 옴니’는 백열전구만의 특성인 넓은 배광 분포를 살린 LED 조명제품으로서 270도 범위까지 빛을 넓게 비출 수 있다. 백열전구처럼 밝고 은은한 조명 효과는 물론, LED 조명의 특성인 높은 효율성과 긴 수명을 동시에 갖고 있어 소비자들의 조명선택에 큰 변화가 일어날 것으로 예상된다. 실외 LED 제품 시장은 국내 업체와의 파트너십을 통해 본격 진출한다고 한다.

GE의 반제품 LED 모듈과 반사 배광 기술을 제공하며 국내 가로등 및 보안등 등기구 업체와의 협력을 강화함으로써 기업 및 공공 시장 수요를 흡수할 계획이다. 국내 협력사에게 공급될 LED 조명 모듈은 국내 KS 및 고효율 기자재 기준을 획득했으며 복수의 국내 업체와 협력기회를 모색하고 있다. 한편 GE가 소비자용 LED 조명 시장보단 B2B(기업간거래) 시장에 초점을 맞춘 이유는 수직계열화를 갖춘 국?내외 LED 조명 기업과의 가격경쟁력 싸움 힘들 것이라는 판단에서다. 이에 따라 GE는 가격이 가장 큰 요소로 작용하는 소비자용 LED 조명 시장 대신 기술적 요소가 더 큰 영향을 미치는 도로조명, 산업조명, 경기장 조명 등 프로페셔널 시장을 공략한다는 전략이다.

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