2011년 해양 분야에서만 약 50억원의 수주 달성

최근 Net Safety Monitoring (NSM)사 인수...F&G 비즈니스 강화 예상
▶한국 에머슨 프로세스 매니지먼트

한국 에머슨 PSS 사업부는 지난해 11월부터 올 10월까지의 2011 회계년도에 목표로 설정했던 금액을 초과달성하는 한편, Safety System인 Delta V SIS로 약 1백억원에 해당하는 수주를 달성한 것으로 알려졌다. 나이지리아 오일 & 가스 프로젝트 2건을 비롯해서 베트남 PVGas, 사우디아라비아의 2건의 프로젝트 등 EPC 시장에서의 성과가 좋았다는 것이 한국 에머슨의 설명으로, 특히, 마린분야에서 Delta V SIS로만 약 50억원의 수주를 달성하는 등 마린분야에서의 성과도 지난 2011년 한국 에머슨의 비즈니스 성과 가운데 하나로 꼽힌다.

한국에머슨은 최근 Net Safety Monitoring(NSM) 이라는 F&G 관련 업체를 인수하면서, EDS 외에 F&G 및 BMS 등의 영역으로 자사의 Safety 비즈니스 영역을 확대해 나가고 있는 것이 특징으로, 이 Net Safety Monitoring 인수를 통해 향후 F&G에 관련된 다양한 솔루션이 지속적으로 출시될 것으로 점쳐지고 있다. 특히, 한국 에머슨은 자사의 BMS 솔루션이 중소형 시스템에 잘 맞도록 개발되어 있어서 제어포인트가 크지 않고 패키지화 되어있는 BMS 어플리케이션에서 앞으로 좋은 성과가 나올 수 있을 것으로 기대하고 있다.

한편, 에머슨의 DeltaV SIS는 스마트 계기들의 진보된 자체 진단기능을 최대한 활용하여 사전 예방에 주력하고 있는 것이 특징으로, 특히 타 경쟁업체와 달리, 자사의 DeltaV SIS가 HART 기능을 내장하고 있어서 HART 계기들과 별도의 기기 인터페이스 없이 통신이 가능하다는 점을 중요한 마케팅 포인트로 활용하고 있다. 즉, HART Mux를 사용함으로써 PFD와 SIL Level을 고민하게 하는 경쟁사들의 시스템과는 달리, 필드의 계기가 최소의 경로를 통해 SIS는 물론 DCS 및 AMS와 통신하게 되는 것이 특징. 한국에머슨은 국내 EPC 기업들의 활약으로 확대되고 있는 관련 시장 확보를 위해 EPC 프로젝트에 역량을 집중, 이 부분을 지속적으로 강화해 나가고 있다.

사업주와 PMC(Project Management & Consulting), Process Licensor와 Basic EPC 등에 의해 사전 선정이 되는 경우가 많은 Safety System의 특성상, 전사 차원에서 이의 영향력 있는 주체들에 대한 DeltaV SIS 홍보강화를 꾸준히 전개해오면서, 이것이 괄목할 만한 성과를 거두고 있는데, 앞으로도 이러한 정책을 통해 자사의 DCS는 물론 Safety 시장을 적극적으로 확대해 나간다는 전략이다. 내년에 DeltaV의 새로운 버전이 출시될 예정으로, 이 새로운 버전에서는 Safety System, Machine Health Monitoring System 등과 DCS와의 인티그레이션이 강화되는 등 전체적인 통합작업이 이루어질 계획. 한국에머슨은 새롭게 출시될 DCS 버전이 기존 고객들이 새로운 시스템을 사용할 때 기존의 자산을 보호할 수 있도록 하는 데 초점이 맞춰져 업그레이드가 진행이 될 것이라고 밝히고 있다.

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