김좌환 대표 ATNS의 액추에이터

“고객이 쉽게 핸들링 할 수 있도록 만들어졌다”

액추에이터 전문기업의 설립계기는 무엇이며, 처음 목표했던 만큼의 성장세나 수익을 올리고 있나.
직선운동에 대한 진보된 솔루션으로 액추에이터를 선택했고, 2008년 4월에 (주)에이티엔에스(ATNS)를 설립했다. 리니어 액추에이터를 전문으로 하고 있으며, 아직 액추에이터 시장에 진입하는 단계이기 때문에 현재는 수익보다 우리의 제품을 먼저 알리는데 주력하고 있다.

현재 액추에이터 시장의 분위기는.
분위기가 좋고 성장세를 타고 있다. 지금은 거의 모든 산업의 인건비가 상승해서 자동화 시스템을 많이 적용한다. 대기업의 공장이나 산업 현장은 물론, 소규모의 공장들도 자동화 전략을 세우고 있다. 액추에이터는 예측가능하며 편한 직선 운동으로 이루어지기 때문에 안정적이고, 저렴한 장점이 있다. 때문에 자동화분야에서 항상 있어 왔고, 앞으로 더 많이 사용되며, 시장은 계속 커질 것으로 예상된다.

액추에이터의 국산화가 많이 진행되고 있나.
이제 국산화는 국내시장에서 생존할 수 있는 필수 경쟁력이 됐다. 기반 부품산업의 열세에도 불구하고 계속적으로 국산화가 진행되고 있으며, 고객 또한 국산제품을 선호한다. (주)에이티엔에스도 일부제품은 국산화로 개발하고 있다. 주요 부분에서는 아직도 수입으로 대체하고 있지만 앞으로 더 나은 제품개발과 국산화에 혼신을 다 할 것이다.

국내외 액추에이터 및 경쟁사 제품과 비교했을 때의 경쟁우위 요소는.
구동별, 슬라이딩별로 다양한 선택이 가능하며, 제품은 강성과 정밀도가 높은 알루미늄 프로파일을 사용하여 산업전반에 걸쳐 고속·고하중으로 내구성이 필요한 다이나믹한 운전에 적합하다. 또한, 콤팩트하여 설치공간이 작고, 유지 보수가 용이한 구조를 가진다. 무엇보다 고객이 제품을 사용할 때 편리해야 하는데, (주)에이티엔에스의 액추에이터는 시스템에 적용하고 교체할 때 고객이 쉽게 핸들링 할 수 있도록 구성되어 있다.

제품 외의 부분에서 귀사의 장점이라 할 수 있는 부분은.
제품 품질에 대한 확신과 발 빠른 대응력이라 할 수 있다. 자동화분야에서 직교축으로 구성되는 액추에이터는 단순하고 사용이 용이하지만, 초기 선정의 실수는 많은 어려움을 야기한다. (주)에이티엔에스는 선정소프트웨어와 3D 모델링을 통하여 이러한 실수를 최소화하고자 노력하고 있다. 또한 정직과 신뢰라는 경영 철학을 바탕으로 고객이 믿고 찾을 수 있도록 한다.

귀사의 제품이 주로 사용되는 산업분야 및 기대되는 분야는.
현재 자동화 산업 현장 곳곳에 적용되고 있다. 특히, 자동차 생산라인의 조립공정 분야와 LED나 LCD 물류이송분야에 더욱 박차를 가할 생각이다. 그리고 소형 액추에이터와 조합한 관련 분야에도 관심을 갖고 있다.

귀사 로봇제품에 대한 고객의 반응 및 평가는.
아직 눈에 띄는 평가는 받고 있지 않는다. 고객의 반응과 평가는 앞으로 (주)에이티에엔에스가 어떻게 하는 가에 달려 있다고 생각한다. 지금은 제품완성도와 개발에 많은 관심과 노력을 기울일 때라고 생각하기에 큰 실망은 없다. 앞으로 열심히 뛰는 (주)에이티엔에스에 고객의 아낌없는 관심과 격려 그리고 질책을 부탁드릴 따름이다.

액추에이터 외의 분야로 사업을 확대할 계획은.
최근에 소형 액추에이터를 함께 취급하게 됐다. 이는 고객에 대한 폭넓은 솔루션 제공이란 측면이 강하다. 앞으로 액추에이터를 통한 사업 확대는 계속 이루어질 것이라 생각한다.

시장 확대를 위한 특별한 마케팅 전략이 있나.
우리의 특별한 마케팅은 작은 마케팅 하나라도 최선을 다하는 것이다. 예를 들면 고객에 대한 전화 대응에서부터 영업방문 그리고 소규모 전시회에 참가하는 것, 이 모든 것에 최선을 다하는 것이 특별한 마케팅이 될 수 있다고 생각한다. 또한 마케팅은 그 기본이 제품 품질에 대한 확신과 고객만족이기에 품질안정과 더불어 제품개발에 게을리 하지 않고, 고객의 질책을 겸손히 받아들이며, (주)에이티엔에스의 이름을 많이 알리는 것이 중요하다고 생각한다.

향후 액추에이터 시장에서 귀사의 목표는.
액추에이터와 관련된 제조장비의 요구사항이 계속 변화하기에 액추에이터 시장 또한 계속 변화한다. 이런 변화 속에서 (주)에이티엔에스는 액추얼(Actual)하고 혁신적인 액추에이터 전문기업으로 이 분야에 우뚝 서서 시장을 선도하는 이노베이터(Innovator)가 되는 것이 목표이다. 늦게 액추에이터 시장에 뛰어든 만큼 기본기에 충실하며, 남보다 더욱더 분발해서 경쟁력을 높일 것이다. 또한 제품의 성능뿐만 아니라 고객에 대한 정직과 신뢰를 쌓아가는 건실한 기업이 되도록 노력할 것이다.

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