(주)보쉬렉스로스코리아 김재일 팀장

“가격·납기·성능·수명·기능을 모두 만족시키는 보쉬 생산규모 늘리며 시장 확대 노려”

액추에이터 관련 사업부의 신설연도 및 현 조직구성원은.
독일을 중심으로 한 유럽과, 미국을 중심으로 한 미주지역에서는 약 30년 전부터 시작했다. 이는 세계에서 가장 이른 시점이었다. 한국에서는 15년 전, 진행하던 LM, B/S 등의 사업을 확장하기 위해 2008년부터 생산체제를 갖추고 관련 사업을 진행하고 있다. 안산공장 전체가 액추에이터 관련 제조시설이며, 용인사무소의 절반 이상이 액추에이터 관련 영업 및 기술지원 인원이다.

액추에이터 관련 사업부 신설계기는 무엇이며, 처음 목표했던 만큼의 성장세나 수익을 올리고 있나.
LCD, 반도체 및 자동차 분야의 자동화 시장이 커지고, 이미 10년 전부터 장비 및 제조설비를 빠른 시간 안에 생산해야 하는 수요가 커졌다. 따라서 전 세계시장에서 이미 액추에이터 사업 분야 마켓쉐어를 크게 차지하고 있는 보쉬렉스로스는 수요가 계속 커지는 한국에 액추에이터 설계/제작/영업 조직을 갖추게 된 것이다. 성과는 매년 목표치를 크게 웃돌고 있으며, 앞으로도 시장의 요구에 따라 이미 선진국에서 검증된 액추에이터들을 지속적으로 소개할 예정이다.

현재 액추에이터 시장의 분위기는.
짧은 시간 내에 액추에이터 시장이 급격하게 커졌고, 그에 따라 신생 국내업체도 계속 생겨나고 있으며, 특히 다른 영역에 속해있던 기업들이 액추에이터 시장에 새로이 진입하고 있다. 시장이 커지고 경쟁할 수 있는 업체들이 많이 생겨나는 것은 모두를 위해서 좋은 현상이다. 다만, 아직 전문성이나 기술력은 시간을 두고 개선해야 할 문제라고 본다. 특히 보쉬렉스로스에서 이미 유럽과 미주시장에 검증된 우리 고유의 액추에이터를 국내에 소개했을 때, 많은 복제품들과 유사한 제품들이 나온다는 사실이 매우 안타깝다. 지적재산권과 관련한 인식이 조금 더 개선되어야 할 것으로 보이며, 특허 청구권 범위에 속한 관련된 복제품에 대해서 시장의 우상향 분위기를 위해 현재는 주시하고 있지만, 그 수위가 지나칠 경우에는 어느 정도 행동을 해야 할 것으로 보인다.

국내외 액추에이터 및 경쟁사 제품과 비교했을 때의 경쟁우위 요소는.
액추에이터의 성능은 액추에이터에 들어가는 핵심부품이 좌우한다. 또한 이 핵심부품의 기계적, 전기적 특성을 어떻게 조합하고 통합하느냐에 따라 성능, 기능, 수명이 차이가 나게 된다. 보쉬렉스로스는 액추에이터에 들어가는 모든 핵심부품을 직접 설계, 제조, 관리하고 전 세계 최상위급의 마켓쉐어를 가지고 있다. 이 검증된 핵심부품들의 가장 중요한 부분들을 통합해 내기 때문에 경쟁사들이 따라올 수 없는 성능, 기능, 수명, 가격 경쟁력을 갖게 된다.

제품 외의 부분에서 귀사의 장점이라 할 수 있는 부분은.
국내에서 생산하는 모든 액추에이터는 클린룸에서 독일의 까다로운 기술검증을 공식적으로 받고 수년간 노하우를 축적한 전문 인력들에 의해 생산된다. 80개국 39개 지사에서 글로벌 서비스를 지원하고, 기계적 요소뿐 아니라 서보, 드라이브, 제어 분야까지 통합해서 제품, 기술, 서비스를 제공하는 것이 보쉬렉스로스의 장점이다.

귀사 로봇제품에 대한 고객의 반응 및 평가는.
국내에 액추에이터 제품군 영업을 시작한 초기에는 독일제품이어서 비싸고, 납기가 오래 걸린다는 선입견이 있었다. 하지만 한번 사용해 본 고객은 결코 다른 제품을 사용하려 하지 않는다. 왜냐하면 가격, 납기, 성능, 수명, 기능 면에서 탁월한 경쟁력을 가지고 있기 때문이다. 다만, 작년까지는 생산량이 급격히 증가하는 주문량을 따라가지 못해 고객의 모든 요청에 대응하지 못해서 항상 고객에게 죄송한 마음이 컸었다. 올해부터는 생산규모를 늘려 더 많은 고객에게 최고의 액추에이터 제품을 경험할 수 있는 기회를 제공할 예정이다.

액추에이터 외의 분야로 사업을 확대할 계획은.
사실 이 인터뷰가 액추에이터 분야에 포커스가 맞추어 있어서 그에 대한 이야기만 했지만, 보쉬렉스로스는 장비의 모션에 필요한 모든 최고의 제품을 보유하고 있다. 즉, 액추에이터, LM Guide, Ball Screw, 서보(로터리, 리니어, DD), 드라이브, 컨트롤러(PLC, 모션컨트롤러, 로봇컨트롤러, CNC), HMI, 컨베이어, 공압제품 등의 세계최고 제품들을 갖추고 있다. 게다가 Mechatronics System 및 시스템 컨설팅까지, 고객의 비즈니스 성장을 위한 모든 지원을 보쉬렉스로스 한 곳에서 받을 수 있다. 이는 통합 구매로 인한 가격인하, 구매채널/납기채널/서비스채널 단순화를 통한 다양한 시너지효과를 고객에게 제공할 수 있으며, 무엇보다 수출이 많아지는 장비의 글로벌 서비스, 글로벌 스페어파트 조달 등에 대해 강력하고 믿을 수 있는 파트너로서 보쉬렉스로스의 역할을 담당할 수 있다.

시장 확대를 위한 특별한 마케팅 전략이 있나.
시스템 파트너와 함께 토털모션솔루션으로 시장에 접근하고 있다. 꾸준한 기술자료 업데이트와 세미나를 통해서 신규 개발 및 초고성능 장비에 적용하는 것을 목표로 하고 있다. 제품과 영업채널이 워낙 경쟁력이 있기 때문에 시장 확대에 대해서는 크게 고민하지 않고 있으며, 오히려 생산량을 늘리는 게 현재 최우선의 과제이다.

향후 액추에이터 시장에서 귀사의 목표는.
액추에이터뿐만 아니라 토털모션솔루션의 시장을 키우는 것이 첫 번째 목표이고, 시스템 파트너 및 고객과 함께 보쉬렉스로스가 200년 동안 축적한 경험과 기술을 공유하여 같은 공감대를 형성하는 것이 두 번째 목표이며, 보쉬렉스로스와 함께 세계로 더 깊숙하고 적극적으로 진출하는 고객사들의 진정한 글로벌 파트너가 되어 대한민국 자본재 및 중간재 시장의 세계화에 조금이라도 역할을 하는 것이 최종 목표이다. 모두가 함께 상생하는 목표를 가지고 열린 자세로 사업을 하면 성장은 저절로 따라올 것으로 믿는다.

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