KOTRA가 미국 IT정부조달시장 개척에 적극적으로 나서고 있다. 코트라는 미국 대표 IT 정부조달 전문기업을 초청, 구매정책 세미나를 14일 코트라 본사에서 개최했다.

금번 세미나에서는 국내기업 220개사가 참가한 가운데, 미 IT정부조달 프라임벤더의 구매정책 설명회뿐만 아니라 국내기업과 IT조달 프라임벤더간의 수출심층컨설팅도 진행했다.

이번 세미나에는 미국 1위의 IT 유통업체인 Ingram Micro, 2위의 Synnex를 포함하여 미정부조달 소수민족 특혜프로그램을 활용하여 연방정부 전문 조달기업으로 급성장한 Eyak Technology, 그리고 연방정부 및 주정부 대상 IT제품 전문 납품업체인 FasTech 구매책임자 등이 참가했다.

코트라는 금년 5월 미국 정부조달 프라임벤더 5개사와 업무협력 MOU를 체결하였을 뿐만 아니라, 워싱턴 KBC내에 미국정부 조달지원센타 설립, 운영을 통하여 우리기업의 미 정부조달 진출을 집중 지원하고 있다. 미국정부 조달지원센터 개소 당시 MOU를 체결한 Ingram Micro, Synnex, Eyak Tek과는 RFID, LED, 태블릿 PC등 품목을 중심으로 10여건의 공급계약이 체결 진행 중이다.

이번 세미나는 금년 5월 워싱턴에 미국정부 조달지원센터 개설 및 유력조달프라임벤더와의 MOU 체결을 위해 미국을 방문한 조환익 코트라사장이 글로벌 아웃소싱 확대를 모색하던 Ingram Micro 등 굴지의 IT글로벌 프라임벤더의 방한을 초청하여 성사된 것이다.

미국 연방정부 및 주정부를 포함, 연간 1조불에 달하는 미국정부조달시장은 여전히 한국을 비롯한 외국기업들에게 미지의 시장이나 마찬가지다. 자국산 우선구매 정책을 취하고 있고, 까다로운 서류절차와 네트워킹을 바탕으로 끈질긴 마케팅이 필요하기 때문에 웬만한 기업들이 중도에 포기하는 시장이기도 하다.

이에 우리기업은 직접 진출의 어려움을 극복하기 위해서 연방정부와의 네트워크가 잘 구축된 프라임벤더와의 상생협력을 통한 미 정부조달시장 공략이 절실히 필요하다.

특히 미 정부조달시장에서 한국은 WTO 정부조달협정(GPA) 회원국으로서 기본적으로 미국기업 기업들과 동등한 대우를 받을 수 있을 뿐만 아니라, 외국산에 대한 규제를 극복할 수 있는 다양한 방법이 있고, 한번 계약이 체결되면 5년 이상 지속되는 매력이 있기도 하다.

KOTRA는 미국 정부조달시장 진출을 희망하는 우리 기업들을 위해 미국정부 조달지원센타를 통해 기본적인 시장정보 제공은 물론, 미국 프라임들과의 정기적인 상담회 개최와 정부조달 지사화사업 운영, GSA(미조달청) 공급자격 획득 등 종합적인 지원체제를 운영하고 있다.

금년 11월에는 실제 프로젝트를 수행할 미국 경기부양을 활용한 프라임벤더 50개사를 서울로 초청하여 개별 프로젝트설명회 및 상담회도 개최할 예정이다.

KOTRA 김형욱 정부조달사업팀장은 “우리 기업들이 미국 정부조달시장에 보다 많은 관심과 끈기를 갖고 접근한다면, 단기적으로 IT분야, 중장기적으로 그린, 바이오, 환경 등 우리기업이 경쟁력을 보유한 부문의 진출이 유망하다”고 전망했다.

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