얼어붙은 IT시장 한국산으로 녹여라

- 깐깐한 네덜란드 바이어들 한국산 IT 제품에 러브콜 -

지난 3월31일부터 4월1일에 걸쳐 `억‘ 소리나는 네덜란드 IT전문 유통상 5개사가 방한, 국내 IT기업 100여개사와 수출상담회를 가졌다.

방한 바이어들은 네덜란드, 벨지움 등 베네룩스(Benelux)지역과 인근 서유럽 국가의 IT소매상들에게 제품을 전문적으로 공급하고 있는 매출액 1억불 이상의 기업들로 5개사 전체 매출액 합계가 미화 약 10억불, 취급품목 2,000종에 이르며 직접 거래선만 유럽 최대 전자·IT 양판체인인 Media markt를 비롯 maxwell, Dixons, Dynabytes 등 약 7,000여 개사에 이른다.

금번 구매사절단을 이끌고 방한한 KOTRA 암스테르담 KBC의 윤재천 센터장은 금번 바이어들의 방한을 “바이어들이 참신한 아이디어와 세계 최고의 기술력으로 무장한 ‘한국산 IT제품’을 경기불황으로 꽁꽁 닫힌 소비자들의 지갑을 여는 열쇠로 점찍었기 때문”이라고 해석하면서 이미 일부 바이어들은 한국산 제품 구매에 적극 나서고 있다고 덧붙였다.

일례로, 지난 1월 KOTRA 주최 Buykorea 2009 참가 후, 두 번째 방한한 BELL MICRO社 네덜란드 법인의 이보 로어스마(Ivo Roersma) 사장은 “현재, IT시장은 수많은 브랜드와 비슷비슷한 컨셉의 제품들로 포화상태이다. 정체된 시장에 활력을 불어넣기 위해서는 기존 대만, 일본, 미국산 제품을 뛰어넘는 새로운 컨셉과 기능, 디자인을 갖춘 한국산 제품이 유일한 대안이다”라고 밝히면서 4월1일, KOTRA 구매상담회에서 만난 주문형 LCD 패널 전문기업 TOVIS社와 구매의향서(LOI-Letter of Intent)를 체결하였다. 아울러 처음 한국을 방문한 Quote社를 비롯 Compatibal社, Informatique社, Aragorn Computers & Automatisering社등도 상당 규모의 구매계약을 구체적으로 추진 중에 있다.

참고로 네덜란드는 유럽시장의 성패를 가늠해 볼 수 있는 ‘테스트 마켓’ 이라는 점에서 깐깐한 네덜란드 바이어들의 한국산 IT제품에 대한 높은 관심은 유럽수출의 청신호로 해석될 수 있다.

이번 사업은 KOTRA 암스테르담 KBC, IT융합산업팀, 성남산업진흥재단의 초청으로 이뤄졌으며 바이어들은 3월30일 오전 9시경에 한국에 도착, 당일 오후부터 시작된 LG CNS를 비롯한 LG그룹과의 단독 상담회을 시작으로 31일 성남산업진흥재단(SNIP) 주최 구매상담회, 4월1일 KOTRA 주최 구매상담회 등 3박4일 동안 빡빡한 일정을 소화하였다.

참고로, 네덜란드 IT관련 용품 소매시장규모는 약 49억 유로 선으로 품목별로는 노트북을 포함한 PC가 59%, PC 및 관련기기 부품(하드디스 크, 그래픽카드, 사운드 카드, 메모리 등)이 8%, 주변기기(프린터, 스캐너, 모니터, 키보드, 마우스 등) 19%, S/W 9%, 스피커 등 멀티미디어 기기가 1% 등이며 기타품목이 4%를 차지하고 있다.

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