엔고현상이 국내외 직교로봇기업에 미치는 영향은

국내시장은 그동안 해외기업의 제품을 선호하는 분위기가 짙었다.

그러나 최근 지속되고 있는 엔고현상은 국내기업에게 하나의 틈새를 열어주어 활동함에 있어 촉진제 역할을 하고 있다.

시장의 대부분을 점유해오던 해외기업들의 움직임이 조심스러워지면서 국내로봇기업들의 활동영역이 이전보다 커질 수 있다고 직교좌표업계에서는 예측하고 있다.

또한 그동안 국산에 대한 신뢰가 높지 않았던 소비자에게 엔고현상은 국내로봇기업이 어필될 수 있는 기회이기도 하다.

세계적인 경기침체가 장기화되면서 로봇만이 아닌 전반적인 산업분야의 기업들은 가격 면에서 민감해졌으며, 이로 인해 해외제품을 선호해오던 국내소비자들 사이에서는 가격적인 메리트가 있는 국산에 관심을 높이고 있다.

국내직교로봇시장에서 살펴볼 수 있는 또 다른 변화는 바로 신생기업의 등장이며, 이로써 기존기업과 신생기업이라는 국내기업간의 경쟁도 예상된다.

앞서 말한 것과 비슷하게 시장을 선점해오던 기존 국내기업에 대해 가격의 메리트로 어필하려는 신생기업의 움직임이 엿보인다.

하지만 여기서 주목해야할 점은 기존기업과 신생기업은 서로를 견제하기보다, 엔고현상으로 국내기업들의 활동이 활발해져 국내로봇의 품질이 올라가는 계기가 될 것이라는 부분이다.

그리고 기존기업과 신생기업 간에는 국내시장을 바라보는 입장의 차이가 있다.

이전부터 기술력과 마케팅, 해외지사 등을 통해 쌓아온 시장을 수성해온 기업들은 그들의 강점을 살려, 해외시장으로의 진출을 계획하고 있다.

반면 직교로봇사업을 시작한지 얼마 되지 않은 기업들은 가격적인 메리트를 강조하면서, 국내 소비자들에게 어필할 것으로 보인다.

일각에서는 그동안 직교좌표로봇이 많은 비중을 차지했던 분야에서 벗어난 신규분야를 공략하겠다는 틈새시장 마케팅으로 기존기업과 맞서겠다는 이야기도 있다.

그렇다면 엔고현상으로 인해 나타나는 국내외 직교좌표로봇기업의 움직임을 구체적으로 살펴보도록 하겠다.

먼저 직교좌표로봇분야에 새롭게 뛰어든 (주)메트로닉스의 경우, 엔고현상이 지속되면서 아직 국내 기업의 매출이 눈에 띄게 신장한 것은 아니나 소비자들이 가격에 민감해진 만큼 국산제품에 대한 관심이 더 높아지고 있다고 전했다.

이런 상황에서 (주)메트로닉스는 기존 기업과 제품 모듈화 실현이라는 차별성을 두며 시장 확보에 더욱 주의를 기울이고 있다.

그리고 엔고현상이 시작되면서부터 변화를 느꼈다는 (주)로보스타는 타사 제품을 적용했던 고객사들로부터 제품에 대한 문의전화가 늘어나고 있고, 그로 인해 경쟁 업체였던 타사의 구매단가가 인상되면서 국산 메이커로의 대체를 고려하는 소비자들을 엿볼 수 있다고 전했다.

현재까지 크게 수주로 이어진 부분은 없지만, 조만간 대체효과가 나타날 것으로 기대하고 있다.

그동안 국내시장의 대부분을 해외 로봇기업이 차지하고 있었기에, 국내 로봇기업들에게는 지금이 경쟁력을 쌓을 수 있는 기회가 되고 있는 것이다.

또한 (주)다사로봇은 해외에서의 매출 변화와 함께 국내 입장에서 수입 단가로 인한 변화가 생길 것을 예상했다.

그리고 이 시기에 수출량을 늘려야 하는 것을 인식하는 한편, 수출이란 것이 단기간에 늘릴 수 있는 부분이 아니라면서 시간적인 문제로 엔고현상의 영향을 바로 받지는 않는다고 전했다.

하지만 다른 기업들과 마찬가지로 앞으로 조금씩 변화가 나타날 것이라며 기대한다는 입장을 밝혔다.

마지막으로 일본 IAI의 한국대리점으로 현 시점에서 가장 큰 변화를 느끼지 않을까 예상되었던 IA KOREA는 엔화가 2배 가까이 올라 이전보다 전략적이고 체계적인 국내 마케팅의 필요성을 느낀다고 전했다.

최근 해외 기업들이 실제 납품 시점, 준공 시점의 시차 등으로 비용적인 면에서 손해를 보기도 했으나, 이제까지 두터운 입지를 쌓아온 만큼 이에 대한 대처방안에 있어서도 신중한 모습을 보였다.

전체적으로 엔고현상은 국내 직교좌표로봇 기업에게는 국내외 시장 확대에 대한 계획을, 해외 로봇기업에게는 국내에서의 시장 수성에 대한 의지를 갖게 하는 계기가 되는 듯하다.

다시 말해, 국내소비자에게 제품에 대한 높은 신뢰도로 기존 직교좌표로봇시장에서 주력하던 해외기업이 제품 성능과 마케팅 전략으로 엔고현상을 준비하고 있다면, 이전보다 영역을 넓힐 수 있는 국내직교좌표로봇기업들은 가격 경쟁력으로 국내를 넘어 해외 소비자들에게도 어필하기 위해 입지를 다지고 있다.

반도체/디스플레이시장 투자보류가 직교좌표로봇기업에 미치는 영향

2008년도 하반기 삼성SDI가 자회사인 삼성모바일디스플레이를 통해 추진 중인 3.5세대 AM OLED 증설 투자의 일부분에 대해 잠정적 보류를 선언하면서, 직교좌표로봇업계에서는 술렁이는 분위기가 고조되었다.

반면 LG디스플레이는 차세대 TFT LCD 기술로 꼽히는 저온폴리실리콘(LTPS) 방식의 신규 라인 투자를 적극 추진했고, 2009년 총 6000억 원 안팎의 신규 투자로 4.5세대(730㎜×920㎜)급 LTPS 신설 라인을 구축하는 방안을 추진 중임을 발표했다.

투자를 하겠다는 기업도 있으나, 앞서 말한 삼성SDI외에도 대규모 투자처인 반도체, LCD업체 대부분이 불황을 이유로 투자를 축소하거나 보류해, 호조를 뛰던 반도체/디스플레이시장에서의 직교좌표로봇기업 움직임이 주춤할 것으로 예상된다.

이에 따라 직교로봇업계에서는 국내가 아닌 해외시장으로 눈을 돌리고 있으며, 국내기업의 해외진출이 도드라질 전망이다.

앞으로 펼쳐질 국내 직교좌표로봇 시장의 모습은

엔고현상에 대한 앞으로의 정확한 예측은 불가능하나, 적어도 올해 상반기까지는 지속될 것으로 예상되고 있다.

이번 현상을 통해 국내 직교좌표로봇기업들의 기술력의 발전과 해외시장으로의 진출이 예상된다.

이 시장으로 새롭게 뛰어든 기업들 중에는 기존 서보모터관련 사업을 주축으로 모터와 로봇의 세트개념으로 차별화를 두며 기존 주력사업에 직교좌표로봇이란 새 아이템을 더해 기존기업에 대응하는 것이다. 만약 성능과 가격적 메리트가 국내 소비자들에게 설득력 있게 다가갈 경우, 국내 직교좌표로봇시장에 미세한 변수가 있을 것으로 보인다.

또한 엔고현상으로 해외기업의 활동이 조심스럽기는 하나, 국내소비자들로부터 얻은 제품에 대한 높은 신뢰가 있기에 이를 바탕으로 새로운 마케팅 전략을 준비하고 있다.

앞서 말한 현상 외에 직교좌표로봇이 활용되는 가장 큰 시장인 반도체/디스플레이시장에 대한 투자가 잠정적으로 보류되는 기류가 흐르나, 직교좌표로봇기업들은 바이오, 식음료 등 신규분야로의 시장 진입을 준비 중이다.

앞으로도 예상치 못한 변수의 등장으로 국내외 직교좌표로봇 기업의 변화가 예상되지만, 가장 기본이 되는 ‘직교좌표로봇’ 분야의 발전은 계속될 것이다.

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